Ha így kérsz fizetésemelést, biztos nem jársz sikerrel - A HR-esek elárulták a titkot

A fizetésemelés kérdése sokak számára kellemetlen vagy stresszes téma, pedig egy jól felépített stratégia segítségével sikerrel járhatsz. Ha úgy érzed, hogy megérdemelnéd a magasabb fizetést, ne hagyd magad! Mutatjuk, hogy a HR-esek szerint hogyan érdemes nekivágni a bértárgyalásnak.

Itt a tuti módszer: így kérj fizetésemelést

1. Készülj fel alaposan – Ne csak érzésre alapozz!

Mielőtt bejelentenéd az igényedet a főnöködnek, gyűjts össze minden érvet, amely alátámasztja, hogy jogosan kéred a fizetésemelést.

Milyen szempontokat érdemes figyelembe venni?

• Teljesítményed és eredményeid – Milyen plusz értéket teremtettél a cég számára? Például sikeres projektet vezettél, ügyfeleket szereztél, hatékonyságot növeltél.
• Többletfeladataid – Ha a kezdeti munkaköri leírásodhoz képest jóval több felelősséget vállaltál, az erős érv lehet.
• Piaci bérviszonyok – Nézd meg, hogy a szakmádban, a tapasztalatoddal és a városodban milyen fizetések jellemzők. Ehhez használhatsz fizetési kalkulátorokat vagy álláshirdetéseket.
• A cég anyagi helyzete – Ha a vállalat nyereséges, új ügyfeleket szerzett vagy bővült, akkor nagyobb az esélyed a sikerre.

2. Időzítés: mikor érdemes fizetésemelést kérni?

A siker egyik kulcsa a megfelelő időpont kiválasztása. Nem mindegy, hogy mikor állsz elő a kéréssel.

Jó időpontok:

Éves értékelés idején – Sok cégnél ekkor döntenek a béremelésekről, így logikus időzítés.

• Sikeres projekt vagy eredmény után – Ha éppen nagyot alkottál, és a főnököd is elégedett, akkor erős pozícióból tárgyalhatsz.
• A cég pénzügyi helyzetének javulásakor – Például ha bővül a vállalat, új ügyfeleket szereztek vagy sikeres negyedévet zártak.

Rossz időpontok:

•  Krízishelyzetben – Ha a cég épp nehézségekkel küzd vagy leépítések vannak, kicsi az esély a pozitív válaszra.
•  Főnököd stresszes időszakában – Ha látod, hogy túlterhelt vagy ideges, nem biztos, hogy nyitott lesz egy ilyen beszélgetésre.

3. Így vezesd fel a beszélgetést

Ha eljött a megfelelő pillanat, fontos, hogy határozott, de tisztelettudó módon hozd fel a témát. Ne panaszkodásként vagy ultimátumként tálald a dolgot!

Példamondatok:

Szeretnék beszélni önnel a fizetésemről. Az elmúlt időszakban több felelősséget vállaltam és számos eredményt elértem, ezért úgy érzem, hogy indokolt lenne egy fizetésemelés. Megoszthatom önnel a konkrét érveimet?

Az elmúlt egy évben több sikeres projektet vittem végig, és szeretném átbeszélni a lehetőségét annak, hogy ez a béremben is tükröződjön.

Mondatok, amelyeket tilos kimondani egy bértárgyaláson:

„Elegem van, ha nem kapok több pénzt, akkor felmondok” – Ez azonnali elutasításhoz vezethet.

„Mások többet keresnek nálam" – A bértárgyalás rólad és a teljesítményedről szól, ne másokhoz hasonlítsd magad.

4. Légy konkrét és rugalmas

Ne csak fizetésemelést kérj, hanem mondj egy konkrét összeget vagy százalékos növekedést! Ez segít a főnöködnek is a döntésben.

Hogyan határozd meg az összeget?

    •    10-20% emelés általában reális kérés, ha jelentősen nőtt a teljesítményed vagy a felelősséged.

    •    Ha a piaci bérek alapján alulfizetett vagy, akkor ennél magasabb összeg is indokolt lehet.

5. Kezeld a választ, akár pozitív, akár negatív

Ha igent mondanak, köszönd meg, és kérdezd meg, mikortól lép életbe az emelés.

Ha nemet mondanak, ne vedd személyes sértésnek! Kérdezd meg:

• Milyen feltételekkel lenne lehetséges egy emelés a jövőben?
• Mikor térhetünk vissza erre a kérdésre?

Ha azt mondják, hogy jelenleg nem tudnak fizetésemelést adni, kérj egy időpontot 3-6 hónap múlva, amikor újratárgyalhatjátok a kérdést.

Ha hosszú távon sem látod a fejlődés lehetőségét, érdemes alternatívákat keresned a munkaerőpiacon. A fizetésemelés kérése nem szégyen, hanem egy természetes része a szakmai fejlődésnek. Ha alaposan felkészülsz, jó időben hozod fel a témát és határozottan, de tisztelettel kommunikálsz, akkor jelentősen növeled az esélyed a sikerre.